02 | 6月 | 2024 | 成島 祐一ブログ

●2024.06.02
題名:基本に忠実に

基本に忠実に…。　そして、ＡＢＣで行こう。

大谷選手の加入もあり、ＭＬＢナショナルリーグの西地区で首位を走る、ＬＡドジャーズ。
2013年から11年続けてポストシーズン進出。（地区優勝を逃したのは2021年だけ）
そのドジャーズの強さの秘密は何なのか？　ある野球解説者がこんな話をしていました。
豊富な資金力を使って、有力選手を獲得していることはもちろんですが、実は、細かい野球をトップ選手も実践しているところだと…。
打者は、たとえ内野ゴロやポップフライであっても全力疾走し、隙あらば、次の塁を狙う走塁をする。
守備ではキチンとカバーリングをし、相手の進塁を阻むという、決して目立たない、プロでは疎かになりがちなプレーを徹底して行っているところ。

日本でも、少年野球や高校野球で、厳しく教え込まれる野球の基本です。
しかし、プロに入るとだんだん疎かになっていく様に見受けられます・・・。

豪快なホームランだけではなく、細かい基本を忠実に実践する事が、常勝軍団を作り上げる事だということが分かります。

＊当たり前の事を、バカにしないで、ちゃんとやる。という事です。
（Ａ）　　　　　（Ｂ）　　　　　（Ｃ）　　　で行こう！　　という事。

当社の仕事においての基本とは何か…を改めて考えてみると
① お客様に会うこと（面談）
② お客様の悩みを聞き、課題を見つける事（分析）
③ 課題解決の提案をする事（提案）
④ 実行支援を受託し実践する事（受託・実行支援）

〇つまり、今まで以上に面談し、数多くの分析・提案を行い、実行支援の機会を増やす事。

今期の分析（受託件数と1件当たり単価）をしてみると、明らかに数不足だということが分かります。
ここ数年と比べると、1件当たりの単価については、あまり差はありませんが、件数が少ないのですす・・・。

『面談無くして課題解決の提案無し、提案無くして実行支援無し。』です。

＊基本を改めて見つめ直して、日々のスケジュールに入れ込んで行く事しかありません。

カテゴリー:コンサルティングの現場から