コンサルティングの現場から | 成島 祐一ブログ

●2017.09.29
題名:営業マンとコンサルタント

９月から当社には２名の新人が入社しました。

新人といっても社会人としてはベテランの域にいる方ですが、当社の仕事（財産コンサルティング）は、初めてという人たちです。

２人とも前職で営業として立派な成績を収めてきた方々ですが、入社後の研修で『財産コンサルタントは営業マンとは違う！』という話をしたら、ちょっと『目がテン』だったようです。

さて皆さん、営業マンとコンサルタントの違いをご存知ですか？

簡単に言ってしまうと、「営業マンは最終的に自社の商品に結びつける提案をしますが、コンサルタントは特定の商品を持たない為、お客様に最適な提案が可能である。」という点に大きな違いがあるのです。

『これを売らないといけない。』というプレッシャーが無い良さの反面、『では何を提案したら良いのか？』という葛藤の中で、当社のコンサルタントとして一歩を踏み出しています。

私自身も新人に話すことによって、コンサルタントの役割、コンサルティングの意義を改めて実感した一ヶ月でした。

新人２名が加入した、財産ブレーントラストにご期待下さい。

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